各有关单位：
国际贸易合同的订立、履行、结算、风险防范，财税务管理、业务及人员管理、海外经营战略等，是进出口企业领导必须掌握的知识技能。本次培训班突出实用性与系统性，使学员在短时间内掌握相关知识。
一.培训内容
(一)国际货物买卖合同的订立及注意事项
1.国际贸易中，货权交接、风险转移、费用划分等关键点的认定
2.出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
3.出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
4.国际货物运输方式、保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
(二)国际结算方式
1.各种支付方式的优劣势比较及选择
2.信用证（L/C）中溢短装、分批分期、转船转运等疑难点解析
3.信用证“软条款”陷阱、信用证欺诈的识别
(三)进出口合同的履行
1.货、证、船、款各环节的衔接
2.进出口货物管理：保质、保量、保交期
(四)国际贸易风险防范与纠纷解决
1.世界主要国家的风险等级与风险类型
2.运输过程中提单风险的防范措施
3.追讨海外坏账、解决纠纷的各种渠道
4.运用适当的结算技巧、金融工具，应对汇率风险
(五)开拓海外市场，扩大出口接单的营销策略
1.寻找海外客户的方法、途径
2.促进成交、获取出口订单的方法与策略
3.商务会谈中谈判技巧的运用
(六)进出口业务管理
1.多维客户管理模式、提高客户忠诚度，应对客户流失
2.进出口业务人员的选聘、激励与约束、防止跑单等
3.多渠道采集信息，增强外贸预警监控的意识
(七)进出口经理应如何管理财务、税务工作
1.进出口业务资金管理及融资渠道的选择
2.进出口业务财务核算与管理
3.关税、进口增值税、出口退税等的管理及税务筹划
(八)中小企业的海外经营之道
1.生产-销售-金融，进出口分段盈利模式走向国际化
2.在海外设立分支机构的注意事项
3.中国企业、商品走向海外的经验和教训
4.国际视野与国际商务礼仪
二.主讲专家
何伟文：原中国驻旧金山、纽约总领馆经济商务参赞。现中国对外经贸仲裁委员会仲裁员。曾帮助康佳、红豆、舜天、中建等中国企业和产品进入美国市场。
陈老师：商务部国际商报“国际贸易疑难案例专栏”指导专家，多年一线业务及管理经验，精通国际贸易各个环节，熟悉全球各国贸易特点，掌握各种贸易纠纷与欺诈类型及防范措施。著有《进出口业务案例解析》、《中小企业外贸操作指南》
冯 斌: 某大型集团进出口有限公司总经理。17年国际市场营销实战和进出口业务管理经验，带领团队成功开拓欧美、澳洲、非洲等国际市场，出口业绩连年保持高速增长。
马老师：现任某跨国公司财务总监，曾任中国500强进出口企业财务经理4年，境外上市跨国公司财务总监6年，亲自指导过近百家进出口企业财务管理及税务筹划。
三.培训事宜
会议具体事项将交由北京国培商务研究所负责。各单位收到通知后，请尽快确定参会人员，填写报名表并回传。详情请查阅商务部外贸发展局网站： wmfzj.mofcom.gov.cn
附 赠：推荐成为商务部中小企业促进中心会员，免费长期指导
时 间：2008年6月26-29日，四天时间，6月25日报到
地 点：北京
培训费用：2000元/人（含专家费、资料费及午餐费；协助安排食宿，费用自理）
汇 款：北京国培商务研究所
开 户 行：中国工商银行北京香河园支行
账 号：0200019109000017958
联系方式：
会务组
电 话：010-51661169 传 真：010-64446241＼64446240
联 系 人：刘继东
商务部外贸发展局
电 话：010-85226485 传 真：010-85226479
联 系 人：李卫军
附件：报名回执表
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